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◆ フーレセラピーサロンＮＯＡＮＯＡ ＷＥＢサイトオープン
与那原経営革新塾でともに学んだ仲間が
ＷＥＢサイトをオープンしました～♪
フーレセラピーサロン ＮＯＡＮＯＡ
http://noa2.net/breastcare/
誰に向かってのメッセージなのか？
何を一番、伝えたいのか？
なぜこれを発信するのか？
・・・などなど、
「ＷＥＢサイト制作」以上の
人生をあぶりだすような質問の数々。
アタマを抱え、モンモンとしながら
悩み苦しんだ日々。
朝の４時まで、みんなでミーティングした
日々もありました。
ともにプロセスを歩んだ仲間だからこそ、
彼女達チームのＷＥＢサイトオープンは
ワタシも胸が熱くなる想いです。
彼女の想い、温かさ、お人柄がにじみでていて、
また、必要な方に必要な情報が的確に届くような
そぎ落としたコンセプトが清々しくて、
とても素晴らしいＷＥＢサイトだと思います。
２人とも、本当に頑張ったね～。
さて、ワタシら夫婦チームも
彼女らに追いつくように、
ピッチをあげて行きますわ。
よっしゃー！
◆ 儲かるサイトを作るための・・・
ＷＥＢサイト繋がりで、
いつも公私ともにお世話になっている
宝サン のブログで、
小川忠洋さんメルマガから転載されていたものが
とても参考になりましたので、ご紹介。
＊＊＊ 転載開始 ＊＊＊
「儲かるサイトを作るために、あなた自身にすべき、５つの魔法の質問」
適切な質問は、適切な答えを導く。ということで、ここに適切な質問を
５つ用意しました。
思いつくまま答えてみましょう。
Ｑ１．見込み客の抱える問題は何？
オンライン、オフラインに限らず、ほとんどのセールスは
「問題を解決する」ことを目的に行われます。
だから、見込み客の抱える問題をリストアップし
あなたの提供する商品やサービスが、どの問題を解決できるかを
考える必要があります。
これが出発点です。
問題を認識したら、「あなたの問題を、私は認識している」ことを
サイト上に書き、アピールするようにしましょう。
「人々は、あなたがどれだけ自分のことを気にしているかを知るまでは、
あなたがどれだけの知識があるかは気にしない」
という言葉がありますが、
要するに、あなたが見込み客の味方であり、
その問題をちゃんとわかってるということを伝えると、
あなたの言うことに耳を傾けてくれるようになるのです。
Ｑ２．なぜ、その問題は今まで解決されなかったのか？
この理由を書き出すことで、あなたの商品やサービスに、
期待感や信頼性を持たせることができるようになります。
見込み客は、、、
今まで、色々な解決方法を試したけどダメだったのか？
もしそうなら、なぜ？
そもそもその問題を避けていたのか？
どんな解決方法があるのか知らなかったのか？
解決方法があるのは知っていたけど、試す気になれなかったのか？
今はじめてその問題に直面したのか？
などなど。このリストを作ると、
Ｑ１の質問の結果がより説得力を持ったストーリーとして
プレゼンできます。
Ｑ３．あなたに何ができるのか？
Ｑ１でリストアップした問題リストに対して、
あなたやあなたの商品・サービスは、どんなことができますか？
どんな解決方法を提供できますか？
Ｑ１に対する答えを書き出しましょう。
できるだけ具体的に書き出してください。
そしてサイト上でそれを表現し、見込み客の頭を悩ましている
問題が一切消え去った「絵を描く」のです。
「あなたの悩みは一切消え去ります」じゃ不十分。
「もうこれ以上、あなたを悩ませる××に○○される心配はありません！
あなたは△△に関する一切の心配をなくし、
□□に専念することで、今までよりももっと☆☆できるのです！」
という「未来の絵」を描きましょう。
例）あなたの成功を妨げていた苦しみに、これ以上邪魔されることなく、
あなたは全てのゴールを達成し、夢をかなえることができるのです。
Ｑ４．あなたができることは、他と何が違うのか？
同じ「問題」を解決する商品はたくさん存在します。
例えば、「太っている」という問題を解決する商品は、
ダイエット食品(サプリ、クッキー、ゼリー、など)、
ダイエット法(ＤＶＤ、ダイエット教室、など)、ジム、
家庭用の運動グッズ、などなど。
つまり、見込み客が抱える問題を解消する方法(商品)は、
あなた以外の直接的、間接的なライバルも売っていると
いうことですから、見込み客にとって、あなたの商品を
買う理由を明確にしてあげなければいけません。
ここまで言うと、もうどういうことだかわかってもらえるかと
思いますが、
要するに、ＵＳＰ（ユニーク・セリング・プロポジション：独自のウリ）
を作るという事です。
Ｑ５．サイト上で、「誰」に「何」をしてほしいのか？
あなたのサイトにアクセスしてほしい人が
「誰」で、「何」をしてほしいのか？
これを明確にすることが５つ目の質問です。
たくさんの人に、たくさんのことをしてもらおうとしている、
ごちゃごちゃしたサイトをよく見かけます。
入口と出口を、一本の線でつなぎ、見込み客の行動を誘導するのです。
あなたが作らなければいけないのは、
ヤフーやアマゾンのような、ビッグサイトではありません。
特定の人から特定の反応（レスポンス）を得られるような、
ダイレクト・レスポンス型の儲かるサイトです。
以上、質問は５つ。もしすでにあなたがサイトを持っている場合でも、
この５つの質問をもう一度自分自身に投げかけてみましょう。
改善のアイディアが浮かぶはずです。
＊＊＊ 転載終了 ＊＊＊
なるほど～ですね＾＾
ＷＥＢサイトを作成するときにおおいに
参考になります。
そして、ブログにも応用利きそうですね。
やはりキーワードは
「誰」に「何」を ですね＾＾
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３月は、沖縄にコーチングシャワーが降り注ぎます！！
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